Generator faktów: techniki sprzedaży i przykład

Zdarzenie generujące jest zdarzeniem lub barierą materialną lub niematerialną, które po spełnieniu lub zerwaniu powoduje wystąpienie innego zdarzenia. To cała działalność nadaje sens działalności gospodarczej. Na przykład zdarzenie, które rodzi obowiązek podatkowy, takie jak zdarzenie, które generuje podatek od transakcji, który jest transakcją lub podwyższeniem kapitału.

Generowanie faktów jest wspólne dla wielu rodzajów umów. Pomagają w zapobieganiu, że w przypadku katastrofalnej zmiany mogą również zmienić warunki pierwotnej umowy.

Zgodnie z kodeksem podatkowym, faktem generującym jest postulat natury ekonomicznej lub prawnej, wyraźnie ustanowiony przez prawo w celu dostosowania każdego podatku. Jego wystąpienie podnosi źródło podatku.

Wielu pracodawców wymaga, aby pracownicy osiągnęli okres, który kwalifikuje ich do zatrudnienia jako wydarzenie składkowe, aby kwalifikować się do określonych świadczeń firmy.

W świecie inwestycji przystanki są generującym faktem, który inwestor inicjuje, aby ograniczyć swoje ryzyko do minusów.

Techniki sprzedaży

Wydarzenie generujące to coś, co sygnalizuje możliwość zakupu. Generatorem może być perspektywa, która zmienia twój tytuł zatrudnienia na LinkedIn lub w firmie, która otrzymuje nową rundę finansowania. Może to być nawet artykuł prasowy podkreślający firmę, która została zidentyfikowana jako idealna perspektywa.

Połączenia nie są tak zimne

Zamiast przeglądać listę nazwisk, aby wykonywać zimne rozmowy, generujące fakty mogą pomóc w zakwalifikowaniu i ulepszeniu listy potencjalnych klientów.

Nawet jeśli wykwalifikowani potencjalni klienci mają kontakt z jakąś inteligentną treścią, niektórzy ludzie mogą nie być w pełni otwarci na zimne rozmowy.

W tym przypadku generowanie faktów może być bardzo pomocne i znacznie poprawić jakość rozmów z potencjalnymi klientami.

Bez generowania faktów możesz rozpocząć rozmowę z potencjalnym rozmówcą: „Pozwól, że opowiem ci trochę o mojej firmie i moim produkcie”. Z faktem generatywnym możesz zadzwonić i powiedzieć: „Widziałem na LinkedIn, że niedawno awansowałem. Gratulacje! Jak mogę mu pomóc w nowej roli? ”

Możesz zobaczyć, jak szybko kończy się pierwsza rozmowa, podczas gdy druga wydaje się bardziej osobista i przydatna dla potencjalnego klienta. Generatory mogą pomóc w stworzeniu poczucia osobistego połączenia, zwiększając prawdopodobieństwo, że potencjalny rozmówca będzie kontynuował rozmowę.

Narzędzia do monitorowania

Nie będziesz chciał spędzać godzin na badaniu wiadomości o potencjalnych klientach przed każdym połączeniem. Możesz pozwolić technologii wykonać pracę.

Istnieje wiele różnych sposobów konfigurowania śledzenia określonych zdarzeń generujących, które wskazują na możliwość zakupu, takich jak:

Monitorowanie społeczne

Narzędzia takie jak HootSuite, TweetDeck i Social Mention mogą dać pomysł, kiedy potencjalni klienci dyskutują o firmie na kilku portalach społecznościowych, takich jak LinkedIn czy Twitter.

Powiadomienia o nowościach

Google Alerts, Newsle i Gagein będą wysyłać powiadomienia e-mail o ostatnich wiadomościach dotyczących firmy lub osoby, która zwraca na to uwagę.

Na przykład, jeśli otrzymasz powiadomienie Google o firmie potencjalnego klienta, który zatrudnia dużą liczbę nowych pracowników, możesz zadzwonić do niego i przekazać mu konkretny zwrot na temat tego, w jaki sposób produkt może pomóc firmie w zwiększeniu produktywności wszyscy ci nowi pracownicy.

Jest bardziej prawdopodobne, że ta wysoce spersonalizowana i specyficzna dla firmy wersja przyciągnie więcej uwagi prospekta niż ogólne uruchomienie.

Śledzenie poczty e-mail

Tak, sygnały Hubspot i inne narzędzia mogą ostrzegać, gdy potencjalny klient otworzy swój e-mail.

Działaj szybko

Nie wystarczy prześledzić generatywne fakty, musisz także szybko na nie zareagować. Jeśli zdarzenie generujące zostanie zgłoszone przez HootSuite, połączenie musi zostać wykonane natychmiast.

Im szybciej zadzwonisz, tym bardziej prawdopodobne jest, że porozmawiasz z tą perspektywą.

Aby tak się stało, generowane zdarzenia muszą być zintegrowane z procesem sprzedaży i przepływem wywołań sprzedaży. Jednym ze sposobów na to jest utworzenie standardowego skryptu sprzedaży dla niektórych najczęściej występujących zdarzeń generujących.

Wykorzystanie faktów generatywnych może być niezwykle skuteczną techniką sprzedaży.

Po rozpoczęciu korzystania z narzędzi do śledzenia faktów generatywnych, dostosowaniu uruchomienia sprzedaży do sytuacji, zaczniesz widzieć bardziej solidne wyniki poszukiwań.

Polisy ubezpieczeniowe

Firmy ubezpieczeniowe obejmują generatorów, zwanych aktywatorami hedgingowymi, w polisach, które subskrybują.

W przypadku ubezpieczenia mienia lub wypadku określa się rodzaj zdarzenia, które musi nastąpić w celu zastosowania ochrony przed odpowiedzialnością. Ubezpieczyciele wykorzystują generatory w celu ograniczenia narażenia na ryzyko. Niektóre wspólne fakty dotyczące generatorów obejmują:

- Zakres wieku emerytalnego określony w planie.

- Zakończenie zatrudnienia.

- Uczestnik jest wyłączony, jak opisano w planie.

- Śmierć uczestnika.

Odszkodowanie dla pracowników to ubezpieczenie, które wymaga wystąpienia zdarzenia wyzwalającego, zanim zacznie ono obowiązywać. Przykładowo, jeśli osoba dozna wypadku podczas pracy, fakt ten „wygeneruje” płatności z tytułu ubezpieczenia rentowego.

Polisy ubezpieczeniowe na życie mogą zawierać zdarzenie generujące na podstawie wieku ubezpieczonego.

Przykłady

- Kamień milowy, który musi osiągnąć osoba, aby otrzymać zasiłek lub rentę. Generalnie czynnikiem generującym jest przejście na emeryturę, ale może to być wiek chronologiczny, taki jak 65 lat.

- Zmiana ceny o pewnej wartości, która sprawia, że ​​inwestor jest zainteresowany obrotem tą wartością. Na przykład. Jeśli akcja została sprzedana po cenie 70 USD, a jej cena zmienia się na 75 USD, akcjonariusz może być zainteresowany sprzedażą swoich akcji.

- Zdarzenie, które zmienia warunki umowy lub umowy. Na przykład pożyczka studencka może zawierać klauzulę, która godzi dług, jeśli umiera uczeń, któremu przyznano pożyczkę. W tym przypadku zdarzeniem wywołującym jest śmierć ucznia.

Dług bankowy

Banki często emitują dług po określonej stopie procentowej w określonych warunkach. Na przykład, podczas pisania pożyczki, jednym z wymogów banku może być to, że pożyczkobiorca nie poniesie żadnego dodatkowego zadłużenia podczas trwania pożyczki.

Jeśli kredytobiorca poniesie więcej długu, aktywowane będzie zdarzenie wywołujące klauzulę umowy.

Bank może następnie podjąć niezbędne środki w celu ochrony siebie, co może oznaczać zamknięcie nieruchomości zabezpieczonej pożyczką lub podwyższenie pierwotnej naliczonej stopy procentowej.